Durante o isolamento social imposto pelo novo coronavírus, o que mais se via nas redes sociais era gente fazendo pão e arrumando a casa. Foi na “onda da organização” que a marca gaúcha Ou, criada em 2007, ganhou espaço. Seus produtos para arrumação de cozinha, lavanderia, banheiro e escritório rapidamente conquistaram a internet e se tornaram os queridinhos dos personal organizers, categoria em crescimento entre os influenciadores digitais.
Desde então, a empresa vem registrando um crescimento anual de 30%. Com um portfólio com cerca de mil itens, a Ou conta com 7 mil vendedores parceiros em 25 países — do Brasil aos Emirados Árabes, do México à Alemanha. Agora, ela quer “organizar” os Estados Unidos.
Para conquistar os americanos, a Ou está fechando um acordo com a Amazon, que contou com a abertura de uma nova empresa nos Estados Unidos, para iniciar uma operação própria dentro do marketplace — um modelo de negócio já testado com sucesso no Brasil e em Dubai. A marca também está em busca de parceiros físicos nos Estados Unidos, que vão desde lojas especializadas em itens para casa até varejistas como Walmart.
“Esperamos que até 2026 o mercado americano supere o mexicano, que hoje é o nosso maior comprador internacional”, afirma Juarez Martini, CEO e cofundador da empresa, ao NeoFeed. No México, são 900 pontos de venda.
Para suportar esse aumento de demanda interna e externa, a Ou investiu de forma consistente em sua unidade fabril e também no novo centro de distribuição. “De 2022 para cá, passamos de 10 mil para 33 mil metros quadrados, o que deve nos suportar até pelo menos 2027”, completa o executivo.
Com essas mudanças estruturais, apenas no primeiro trimestre de 2025, a companhia conseguiu investir R$ 4,5 milhões no lançamento e desenvolvimento de 200 novos produtos. Esse aporte, por sua vez, foi possibilitado pelo crescimento de 38% no faturamento da Ou em 2024.
Nos primeiros seis meses deste ano, esse número já atingiu 25% e deve encerrar o ano em 30%. Todo o lucro da companhia é reinvestido na produção, já que a empresa não tem investidores exteriores.
Atualmente, a Ou vende cerca de 1,5 milhão de peças ao mês por meio de seu ecommerce — que cresceu 109% em 2024 —, pontos físicos de parceiros e a Casa Ou, única unidade física própria da empresa, localizada em São Paulo.
Hoje, uma fonte de receita da companhia também é a parceria com as personal organizers, atividade em crescimento tanto no Brasil quanto nos Estados Unidos, que ajuda a aumentar o conhecimento de marca da Ou e, consequentemente, seu faturamento.
“Nós começamos participando de eventos, fazendo conexão com marcas especialistas no segmento e, no ano passado, lançamos a nossa escola de organização, que forma esses profissionais que serão nossos futuros parceiros”, explica Vinícius Martini, gerente de marketing e produto da Ou, ao NeoFeed.
Na visão do executivo, essas iniciativas mostram que o momento de investimentos estruturais da companhia já ficou para trás e que agora toda a força da Ou será direcionada para o crescimento estratégico.
A origem
A Ou nasceu de um reposicionamento da fábrica de materiais plásticos Martiplast, fundada há 32 anos pelos irmãos Juarez e Nelson Martini. Instalada em Caxias do Sul, município conhecido por sua produção industrial, a empresa familiar começou em um porão de 35 metros quadrados casa onde eles nasceram.
Por lá, o objetivo era simples: fabricar produtos terceirizados. Essa ideia, porém, durou apenas três anos. Nesse período, um cliente que produzia xícaras térmicas com a Martiplast contraiu uma dívida que não conseguiu pagar e decidiu deixar os produtos para que os irmãos vendessem, como forma de pagamento.
Naquele momento, eles eles decdiram levar produto para o mercado local, em consignação. As tais xícaras fizeram um baita sucesso e passaram a ser procuradas até por gente de fora do Rio Grande do Sul.
Dois anos depois, a empresa já tinha pedidos suficientes para construir a sua própria fábrica, em um espaço de 500 metrtos quadrados. Em pouco tempo, os Martini decidiram criar novos itens, com foco no design dos mesmos.
Com esse novo posicionamento e para conseguir entrar em outros mercados, os sócios tomaram a decisão de trocar o nome da companhia e desvencilhá-la da imagem de uma fabricante de plásticos. Assim, nasceu a Ou.
Fonte: Neofeed