O Boticário supera Natura em perfumaria, maquiagem e skincare

Com GMV de R$ 38,1 bilhões em 2025, companhia amplia participação e pressiona forte concorrência em categorias estratégicas.

O Grupo Boticário consolidou, em 2025, uma posição de destaque no mercado brasileiro de beleza ao assumir a liderança nas categorias de perfumaria, maquiagem e cuidados com a pele. De acordo com dados da NielsenIQ Homescan, que monitora o consumo em lares urbanos responsáveis por cerca de 90% do potencial de consumo nacional, o avanço ocorre em paralelo à redução histórica da distância em relação à Natura+Avon.

No período, o grupo atingiu R$ 38,1 bilhões em GMV (Gross Merchandise Volume), crescimento de 6,7% frente ao ano anterior. O indicador, que reflete o valor total das vendas ao consumidor final, evidencia a expansão consistente da companhia em um cenário de desaceleração do setor.

Levantamento do Bradesco BBI, com base em dados da Euromonitor International, aponta que a participação de mercado da Natura+Avon caiu para 15,7% em 2025, enquanto o Grupo Boticário alcançou 15,5%. A diferença de apenas 0,2 ponto percentual representa o menor intervalo já registrado entre as companhias, indicando aumento da competitividade nas categorias mais relevantes do segmento.

O movimento foi impulsionado principalmente pelo desempenho em perfumaria e skincare — áreas que concentram cerca de 40% do mercado de beleza e cuidados pessoais no Brasil. Nessas frentes, o Boticário ampliou participação entre 70 e 120 pontos-base, enquanto a concorrência registrou retração.

A estratégia de inovação também teve papel central no resultado. Aproximadamente 27% das vendas do grupo em 2025 vieram de produtos lançados nos últimos 12 meses, evidenciando a relevância do pipeline de lançamentos para sustentar o crescimento. Paralelamente, o programa de fidelidade Beauty Box alcançou 26 milhões de clientes, fortalecendo iniciativas de retenção e aumento de frequência de compra.

No campo da distribuição, a companhia manteve ritmo acelerado de expansão omnichannel. O varejo físico superou 4 mil lojas em operação internacional, enquanto a frente B2B atingiu 160 mil pontos de venda. Já o canal voltado a profissionais de beleza (B2P) cresceu significativamente, chegando a 40 mil salões atendidos.

Mesmo diante de um ambiente macroeconômico mais restritivo — com crescimento nominal do setor de 6,8% em 2025, abaixo dos anos anteriores —, o Grupo Boticário conseguiu ampliar sua presença, apoiado por uma estratégia integrada entre canais digitais e físicos. O e-commerce, por exemplo, avançou 19% no período, consolidando-se como o canal mais dinâmico do mercado.

Além do desempenho operacional, a companhia reforçou sua agenda ESG com a emissão de títulos vinculados a metas de sustentabilidade e manutenção de certificações internacionais. A combinação entre inovação, expansão e governança posiciona o grupo como um dos principais agentes de transformação no mercado brasileiro de beleza, em um momento de crescente pressão competitiva sobre a liderança histórica do setor.