Fundador da Vendas Hardcore compartilha experiência adquirida na construção da GaussFleet e defende o uso de agentes de IA para impulsionar a geração de receita em empresas de serviços
Após liderar a estruturação comercial da GaussFleet e participar da trajetória que levou a empresa de tecnologia a ser adquirida por um grupo industrial de capital aberto, o empreendedor Vinicius Callegari direcionou sua experiência para um novo desafio: ajudar empresas B2B a estruturarem e escalarem suas operações de marketing, vendas e sucesso do cliente por meio da consultoria Vendas Hardcore.
A proposta da empresa é aplicar, em outras organizações, práticas desenvolvidas e validadas durante o crescimento da GaussFleet, que saiu do faturamento recorrente anual de zero para dezenas de milhões de reais ao longo de sete anos. Nesse período, a empresa conquistou grandes clientes dos setores industrial e logístico, manteve crescimento médio anual de 40% na receita recorrente e registrou índice de churn inferior a 2%, antes de ser incorporada por um grupo industrial listado na bolsa de valores.
Experiência prática como diferencial
Segundo Callegari, a experiência acumulada durante esse processo é o principal diferencial da Vendas Hardcore.
A consultoria atua na estruturação das áreas de marketing, vendas e customer success de empresas de serviços que comercializam soluções para outras empresas, especialmente negócios em fase de expansão que já superaram a etapa inicial de crescimento, mas enfrentam dificuldades para escalar a operação comercial.
O foco está, principalmente, em empresas B2B com faturamento anual entre R$ 2 milhões e R$ 15 milhões, que cresceram por meio de indicações e relacionamento, mas ainda não possuem processos comerciais consolidados.
Inteligência artificial aplicada à prospecção
Entre as iniciativas desenvolvidas pela Vendas Hardcore está o BDR Copilot, solução baseada em inteligência artificial que busca automatizar parte do processo de prospecção comercial.
A ferramenta monitora sinais de compra de empresas e auxilia na elaboração de abordagens personalizadas para potenciais clientes, permitindo que profissionais concentrem esforços em atividades estratégicas.
“O ser humano passa a orquestrar, não a operar, e um agente realiza em minutos o trabalho que o BDR não finalizaria em dias”, afirma Vinicius Callegari.
Mercado em expansão
Atualmente, a consultoria atende principalmente startups de software (SaaS) que fornecem soluções para os setores industrial e varejista, além de desenvolver projetos de estruturação comercial em segmentos mais tradicionais, como o mercado de seguros.
Segundo a empresa, muitas organizações encontram dificuldades para ultrapassar determinadas faixas de faturamento justamente por não possuírem processos estruturados de geração de demanda, vendas e retenção de clientes.
Crescimento sustentável
Para Vinicius Callegari, o futuro das vendas B2B passa pela integração entre tecnologia e inteligência humana. Em vez de substituir profissionais, a inteligência artificial tende a assumir tarefas operacionais e repetitivas, permitindo que equipes comerciais atuem de forma mais estratégica e consultiva.
A expectativa da Vendas Hardcore é ampliar a adoção desse modelo entre empresas que buscam acelerar o crescimento de forma sustentável, utilizando dados, automação e inteligência artificial como pilares para a expansão das operações comerciais.
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