Durante muito tempo, a comunicação das empresas esteve concentrada na marca. Campanhas publicitárias, comerciais de TV e ações institucionais eram os principais caminhos para conquistar consumidores. Hoje, o cenário é diferente: cada vez mais, são os próprios fundadores, CEOs e executivos que ocupam esse espaço, tornando-se o rosto e a voz dos negócios que lideram.
A tendência acompanha uma mudança no comportamento do consumidor. Segundo pesquisas recentes, pessoas tendem a confiar mais em pessoas do que em logotipos, especialmente quando buscam referências antes de fechar uma compra ou contratar um serviço.
Para o estrategista de marketing e dados Ítalo Lima, sócio da ProdMove, esse movimento deixou de ser uma tendência para se tornar uma estratégia de negócios.
“A marca continua importante, mas ela ganha força quando existe alguém disposto a representá-la. O consumidor quer conhecer quem toma as decisões, quais são os valores da empresa e qual história existe por trás daquele produto ou serviço.”
Na prática, empresas que investem no posicionamento de seus fundadores têm conquistado resultados que vão além do alcance nas redes sociais. A produção constante de conteúdo fortalece a reputação da empresa, gera oportunidades comerciais e reduz a dependência exclusiva da mídia paga.
Segundo Ítalo, isso tem sido observado em diferentes segmentos atendidos pela ProdMove, desde empresários do mercado imobiliário até médicos, executivos, hotéis, empresas de luxo e profissionais liberais.
“O conteúdo produzido pelo fundador costuma gerar mais identificação, comentários e compartilhamentos do que campanhas exclusivamente institucionais. Isso acontece porque pessoas se conectam com pessoas.”
Essa mudança também transformou o mercado audiovisual. Se antes o foco estava apenas em produzir vídeos publicitários, hoje cresce a demanda por conteúdos espontâneos, bastidores, eventos e registros do dia a dia empresarial.
Para Frank Roger, jornalista, fundador da ProdMove e produtor audiovisual, o desafio atual é equilibrar autenticidade e estratégia.